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新浪微博的商业模式猜想

目前来看,新浪微博经过了一年的运营和产品的不断改进,已经渐渐打造为一个用户互动并快速传播的信息发布平台,且发布量和用户增长量都在健康的稳步增长,但未来能否走向商业化是衡量一个产品能否走向最终成功的标志。
以下我就新浪微博有可能的商业模式给出一些猜想。

一、利用微博平台进行口碑传播营销
这也是目前现阶段新浪微博可以做或是已经正在做的一些尝试性商业模式,总体上来说,这种模式与SNS甚至社区的口碑传播无大的区别,主要表现在以下几个方面。
1.传统植入广告的视频,小故事,段子等利用人际关系网络快速传播。
2.企业账号发布新品,介绍,抽奖活动等吸引用户关注,达到间接传播营销目的。
3.企业账号接近用户,解决用户问题,以达到树立品牌形象的目的,DELL在twitter上就是这么干的。

二、在微博平台功能中植入广告
为了不伤害用户,微博一直不敢轻易的放入一些直接的页面广告,但估计随着用户忠诚度不断提高后,会尝试放一些植入性广告,例如带有商业符号的实物图像表情,或是会有商业模板,在其中会植入一些商业性宣传内容或logo元素。
这也是我个人猜测,新浪微博很快会做的一种商业化尝试。

三、提供微博本身的增值服务
可能会提供类似于QQ一样的增值服务,即用户花钱可以享受于不同于一般用户的功能,外观,虚拟身份等,但考虑到目前微博的用户构成,这种增值服务暂时不太好推进,说白了,买账的人可能不多。

四、开放平台之上的前向分成收费模式
新浪微博开放平台是新浪想让微博实现盈利押的宝,也是新浪想打破twitter没有真正实现盈利局面的武器。
目前来看这个开放平台已经相当成熟完善,包括完整的API接口文档和7种语言的SDK包,同时截止现在已经有基于开放平台外部分享工具,信息同步输入工具,用户绑定工具等,及共223个应用,但目前这些应用大多数还是外部信息推送(包括桌面客户端或是手机客户端),第三方功能服务(例如LBS)或是基于微博自身的小工具和应用,当然也有一些social game在其中。
而对于开放平台可实施的商业模式,应该会从以下几个方面来发力。
1.用户有偿安装或是使用有价值的服务或游戏,例如一些social game或是web game,当然亦有可能是一些协助同工作的服务应用。
2.B2C或C2C的电子商务分成模式(个人认为团购模式或是其模式的变形更容易在微博这种产品形态中实施),按单次成交进行一定比例的分成,但前提是新浪要接入一个支付平台,或最好是有自己的支付平台。
3、基于海量用户的社交有尝服务,例如使用接入的婚介平台,使用有尝求职平台等。

五、向提供应用方收取服务费模式
同样还是利用开放平台,对一些有商业目的的应用提供商按固定时间段或是一次性收取平台服务费,即扮演综合商场的角色,你在我这里放柜台,就要给我保护费,而之前提到的分成模式更像是在我的地盘上经营获利也要给我一定比例的分成。但个人认为,如果向应用提供方收费的话,应用提供方可能更愿意接受分成模式,而不是一次性或阶段性的收取服务费模式。

六、跟据用户行为投放精准页面广告或是整合新浪站内资源
我曾经在微博上发过一条:新浪微博应该对中文的分词技术多下功夫,做好语义分析和词法分析,这对将来的内容分类聚合和用户行为分析都很有帮助。,在此要说的,对内容的分类聚合和行为分析还可以做为精准投放广告的基础,即当用户忠诚度达到一定程度时,可以较精准的广告显示在用户的页面上,不至于对用户造成很大反感;同样的,也可以整和新浪网web1.0的相关内容进行推送,给web1.0部分带去PV,从而实现间接广告收入。

以上6个方面都有可能给新浪微博实现盈利,但最大的前提基础是海量用户和用户的足够粘性及忠诚度,这里的海量用户个人认为如果达到2亿左右可以显出其强大的优势,那将是一个强大的传播平台;所谓的用户忠诚度就是可以培养用户以微博为一种生活方式,把微博当做获取信息和解决问题或是得到娱乐的平台。

同时,也希望新浪可以让更多的真正草根参与进来,把目前微博的人群“拉”向低端一些,最普通的网民也可以理解并使用,这是商业化的大前提,因为往往愿意在互联网上花钱的用户都是相对低端的互联网用户。

从一些相关信息来看,开放平台是新浪微博在未来两年内的重点,因为就微博前端的产品而言已经比较完善了,而开放平台是可以真正的把“信息发布平台”转型为“功能性营销服务平台”,使微博不仅仅是发“微博”,而是会成为服务大众的一个生活化工具。同时,我们可以看到,weibo.com,weibo.com.cn和weibo.cn三个域名已经都解析到了新浪微博开放平台的首页,可见这是新浪微博后面要发力的重点。

11条评论

  1. 总的来说两种:1是广告,2是分成,其中广告分硬广和软广。分成分为供应商分成及应用服务分成。以我个人的感觉其实sina微薄的赢利点应该重点放在应用服务分成上。我接触过一些公司,一些垂直类网站的公司在这方面的盈利很丰厚

    Comment by sanji — 2010年09月25日 #

  2. 说的不错。把微博从一个媒体性质的产品转化成功能型营销性质产品的前提是用户活跃度。就像新浪博客的用户行为和形态一样,草根需要被唤醒,这是新浪微博需要重点考虑的问题。

    新浪的2.0产品强化的是内容,弱化的是关系,而关系是社区发展的前提。对于新浪微博来说,这个单向关注关系的强化需要下下功夫了,毕竟其“前任”双向确认的好友关系的新浪博客都没有实现实际意义的活跃…

    活跃度上来了,商业模式就都出来了。
    感觉我说的有点跑题了,呵呵。把问题转向了《如何提升新浪微博的活跃度》~

    Comment by 刘世铮 — 2010年09月25日 #

  3. 新浪微博植入广告无异于自杀!

    爱照镜子的猫 回复:

    开心网的植入方式还是值得借鉴的。

    Comment by lilei — 2010年09月25日 #

  4. 新浪围脖的搜索连个suggest都没有,有点小缺憾。

    Comment by Roger — 2010年09月26日 #

  5. 其实我觉得微博平台和手机平台,互联网和移动通信完美结合的话,这个才是一个蓝海商机。
    个人认为,移动本来有很好的基础,可惜的是,移动有的毕竟只是移动运营商,没有一个真正高科技,真正高素质的策划团队,所以移动做来做去,还是在通信服务上。。。

    jiangyang 回复:

    没错,微博这种形式的产品今后在移动端使用的用户一定会多于桌面端。

    eleven 回复:

    移动不是不想做大这一块,它其实很想抓牢互联网,但是不被允许这么做哦。。。所以只能小打小闹

    Comment by wantfunly — 2010年09月26日 #

  6. 早晚被QQ毙掉~我想应该不出两三年“`

    westlinn 回复:

    肯定不会,看看腾讯微博,那是个什么玩意,跟新浪微博不是一个等级的产品。不开放,永远做不过新浪微博。

    Comment by kevlin — 2010年09月27日 #

  7. 看腾讯微博跟新浪微博不是一个等级的产品!

    Comment by Nike Air Jordan — 2010年11月23日 #

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